Время продавать

Содержание

Пассивный Доход: Как Перестать Продавать Ваше Время За Деньги

Время продавать

В прошлой статье, мы разобрали, что представляет из себя пассивный доход, и чем он отличается от активного. Вам следует прочитать эту статью полностью, если вы еще этого не сделали, а здесь давайте коротко повторим основные моменты.

Активный доход – это когда вы получаете деньги за то, что вы делаете. Вы получаете почасовую оплату или фиксированную плату за конкретный кусок работы. Когда вы сделали работу, вы получаете деньги за нее. На этом все заканчивается.

Пассивный доход – другой. Вместо того, чтобы получать деньги за конкретный кусок работы, вы создаете некоторую ценность; например, это может быть продукт, такой как электронная книга, или сервис, например как веб-хостинг.

Когда работа сделана – можно сказать, что работа завершена полностью, когда продукт поступает в производство (или начинает поставляться услуга), но, на то, чтобы получить от этого приличный доход, может уйти много времени:

  • Ваша электронная книга лежит на Амазоне и потихоньку продается, принося вам пару долларов в день.
  • Если не произойдет чего-то непредвиденного с вашим веб-хостингом, ваши клиенты будут отправлять вам каждый месяц деньги, что бы их сайты были онлайн.

Хотя начальная работа – написание электронной книги или настройка серверов – была бесплатной, дальше нет никаких ограничений на то, сколько денег вы можете получить в будущем.

Почему вам стоит прекратить продавать свое время за деньги?  (photo source)

В этой статье, мы не столько хотим сосредоточиться на вопросе пассивного дохода. Сколько, мы хотели бы поглубже рассмотреть вопрос активного дохода, рассмотреть, почему это всего лишь продажа времени за деньги, и посмотрим на способы, которые позволяют уйти от этого и сориентироваться на пассивный доход.

Продажа Времени за Деньги

Активный доход может иметь много форм существования, но суть все время одна: вы продаете свое время кому-то за деньги. Давайте рассмотрим несколько возможных примеров.

1. Почасовая Оплата

Брайн – ученик старших классов в школе. Он хочет немного подзаработать наличных и купить Nintendo Switch, сходить в кинотеатр (и это правда), и еще для чего-нибудь.

В выходные он работает в местном продуктовом магазине за 10 долларов в час, выставляет товар на полки. Если он проработает на выходных в течение 10 часов, он уйдет со своей сотней баксов.

Если он проработает только два часа, то получит только двадцатку.

В случае Брайена, пример продажи времени за деньги, более чем очевиден. Он, буквально,  продает час своего дня за 10 долларов. Если он продаст больше времени, он больше получит. Если он не будет работать, он не получит ничего.

Очевидно, Брайен продает свое время за деньги.

Однако в большинстве случаев не все так просто. На многих работах используется не почасовая оплата, а оплата за месяц.

2. Заработная Плата

Джесс работает в фирме, занимающейся графическим дизайном.

Она хорошо делает свою работу и работает здесь уже в течение нескольких лет, поэтому она получает 60'000$ в год (мы не будем рассматривать налоги, что бы не усложнять математику).

Она должна работать 40 часов в неделю, но так редко выходит. Если у нее приближается срок сдачи работы, она может пробыть и 100 часов на неделе в офисе. Кого волнует, что это суббота, если сроки сдачи проекта на носу?

Ситуация с Джесс, тоже достаточно типичная. Если она работает 40 часов в неделю, то она продает свое время по 30 баксов за час (тут написано как посчитать стоимость вашего времени). Это не такая уж плохая плата, и у нее еще остается куча времени, в которое она может заняться чем хочет.

Проблема в том, что Джесс не получает 30$ за час; Она получает 5'000$ за месяц. Это означает, что когда проект “горит” и она в офисе до полуночи, она не получает дополнительных денег. Когда она работает по  100 часов в неделю, ее плата за час эквивалентна 12.5$.

Хотя в этом случае, ситуация не такая очевидная как в случае с Брайеном, все происходит таким же образом. Джесс продает свое время за разную почасовую оплату; в ее случае даже хуже, она теряет контроль над своим временем. Её босса не заботит, что у нее запланирован ужин с мужем, ведь приближается крайний срок сдачи проекта.

Стоит отметить, что некоторые люди, на самом деле, имеют противоположную проблему, чем у Джесс: они должны быть в офисе с 9 утра до 5 вечера, но работа, за которую они отвечают занимает у них лишь часть этого времени. Вместо того, что бы уйти в час дня, когда они уже все сделали, они должны сидеть, писать посты в , пока все не закончат свою работу, и тогда они смогут идти. Попросту говоря, работа за зарплату, похожа на ловушку.

3. Фрилансер

Даже фрилансеры не свободны от того, чтобы продавать свое время за деньги. Гарри фрилансер-писатель (это не воображаемый пример).

Среди прочих мест, он пишет для одного из самых популярных веб-ресурсов с тьюториалами, Envato Tuts+.

Tuts + на самом деле не заботит, что Гарри делает со своим временем, пока он постит свои статьи, которые особо не нуждаются в редактуре. Если даже он пишет их в постели, одетый в пижаму, это не имеет значения для редактора.

Гарри получает определенную плату за свои статьи. Для простоты расчетов положим что это 100$(хотя это не так). Каждая статься, которую он написал, вне зависимости от того, сколько это заняло времени, стоит тех же денег. Если он набьет её за час, он зарабатывает колоссальные деньги – $100 в час; Если он проводит три дня и 12 часов выглаживая статью, он на краю  бедности, берет $5 за час.

В этом случае, Гарри, не продает буквально свое время за деньги. Он продает продукт – в этом случае статью за деньги.

Но, поскольку каждую статью он может продать только один раз и что бы ее написать у него уходит определенное количество времени, получается тоже самое.

Сколько раз он продаст свои статьи  за $100 на счет PayPal, это полностью зависит от него. У него гораздо больше свободы, чем у Джесс или Брайана, но если он перестанет писать, он перестанет зарабатывать.

Пробелема с Продажей Времени за Деньги

Как, теперь уже должно быть ясно, есть несколько значительных проблем с торговлей временем за деньги.

Во-первых вы полагаетесь в вашей финансовой безопасности на чью-то милость. Если Брайан не нужен боссу в эти выходные, Джесс уволят, или  статью Гарри не опубликуют, они не получат денег.

По этой причине все они должны заручиться поддержкой начальства.

У Брайна вероятно, мало возможностей в этом смысле, а вот Джесс следует оставаться подольше, если сроки проекта подходят к концу, а Гарри приходится писать порой статьи, скучные до слез.

Что приводит к следующей проблеме, продавая время за деньги, вы теряете гибкость в том, как вы проводите время. Если Джесс захочет пойти с мужем на шоу Burning Man, ей бы надо убедиться, что у нее не предвидится горящих проектов; потому, что если такие будут, она знает, что босс не при каких обстоятельствах её не отпустит.

Гарри, может захотеть пойти на вечеринку вечером, но если подходит срок сдачи статьи, ему сначала надо сделать свою работу, в противном случае, редактор не обрадуется. Как много ограничений накладывается на ваше время, зависит от вашей конкретной ситуации, но они будут в любом случае, если вы продаете свое время за деньги.

В-третьих, вы можете продать каждый ваш час только один раз. Брайн получает 10$ за час выставляя товар на полки, но но не может делать в это время еще что-то другое, или не может продать его кому-то еще.

Вы пойманы в замкнутый круг: вам нужны деньги чтобы жить, поэтому вы продаете какое-то время за деньги, но время тоже заканчивается.

Но если, например, у вас есть продукт, такой как электронная книга, вы можете продавать ее снова и снова, и вам в сотый раз будут платить как и в первый.

Пассивный Доход Тоже Отнимает Время

Это миф, что пассивный доход не отнимает время; просто “уравнение” другое. Суть в том, что вместо того, что бы продавать уникальные единицы времени, вы вкладываете их в надежде на то, что они окупятся сторицей. 

Давайте рассмотрим пример электронной книги. Написать хорошую книгу, можно, ну скажем, за 1000 часов. Это порядка шести месяцев работы с полным рабочим днем. Это время делится между написанием, редактированием, созданием макета, дизайном и так далее. За это время вы не получите ни цента.

И вот ваша книга опубликована, она хорошо написана (мы надеемся на это). В течение двух следующих лет, вы заработаете 100000$ с продаж на Амазоне и на сайтах ретейлеров. Чин-чин. Вы получили “Священный Грааль” надежного пассивного дохода.

Но давайте сделаем шаг назад. Чтобы заработать эти 100'000$ вам пришлось проработать 1000 часов (мы не берем сейчас в расчет маркетинговую компанию, поддержку клиентов и так далее). Это означает, что вы получили 100$ за каждый час потраченного времени. Это не плохо,  и в течении последующих нескольких лет, это значение будет продолжать расти.

Однако, эта ситуация произойдет если вы действительно написали хорошую книгу. Если она провалится и вы за два года заработаете только 1000$, вы получите только $1 за час.

И в этом вся суть. Когда вы работаете над проектами по получению пассивного дохода, вы инвестируете свое время, а не продаёте его, без гарантии на возврат (на окупаемость). Если дела пойдут хорошо, вы можете вернуть намного больше; если дела пойдут плохо, возможно было бы лучше выставлять товар на полки за 10$ в час.

Продавать, Инвестировать или Использовать

Что бы начать зарабатывать пассивны доход, вам нужно изменить мировоззрение. Нужно думать о своем времени как о чем-то, что вы либо продаете, инвестируете или используете.

Что бы оставаться на плаву, пока ваш бизнес по получению пассивного дохода набирает обороты, вам, скорее всего, придется продавать часть вашего времени. Это просто часть жизни.

Вам так же надо будет использовать часть времени на такие вещи как еда, сон, упражнения, просмотр сериалов и встречи с друзьями; это очень важные вещи и отличный способ использования времени.

Тратить ваше время на что-то, что вы любите – это не напрасная трата времени.

К чему все это в итоге сводится – к тому, что вы будет делать с часами, которые вы захотите инвестировать. В следующих нескольких статьях, мы более подробно рассмотрим разные способы инвестиции. Узнайте больше о стоимости времени в статье:

  • FinanceКак Принимать Лучшие Бизнес Решения Используя Временную Стоимость ДенегAndrew Blackman

Замечание по Использованию Дополнительных Ресурсов

Одна вещь, которую стоит отметить, что есть способы использовать ваши временнЫе инвестиции. Если у вас есть деньги, вы всегда можете купить время других людей. Скажем, к примеру, вы настраиваете веб-сайт.

Вы можете потратить сотни часов, и делать это самостоятельно или вы можете использовать сервис, такой как Envato Studio, чтобы найти фрилансера, который будет делать это за вас.

Если у вас ограниченное количество времени, которое вы можете инвестировать, это может быть лучшим способом для продвижения в перед к цели.

Другой инструмент на который можно опереться – это автоматизация. Если вы потратите некоторое время на создание систем, которые потом не требуют вашего внимания, это скорее всего окупится.

Рассмотрим вариант предоставления веб-хостинга: один способ вести его, это когда заказчик связывается с вами, что бы вы помогли ему пройти процесс установки, и другой способ создать автоматическую систему, которая сама организует установку для новых заказчиков.

В первом случае, вам все еще необходимо выполнять много подручной работы, во втором, вы можете греться на пляжу на солнышке, пока компьютер делает свою работу.

Подводим Итоги

Почти на любой работе вы продаете свое время за деньги, будь вы старшеклассник, профессионал или фрилансер. Вы тратите час своего времени и получаете за это $X взамен. Проблема в том, что вы перестаете контролировать свое собственное время. Особенно, если вы сидите на зарплате, вы можете работать гораздо больше, чем должны. 

Пассивный доход так же требует продажи какого-то времени за деньги, но это больше инвестиции. Вы тратите Х часов в надежде получить $Y в будущем. В следующих нескольких статьях, мы собираемся разобрать как это сделать.

Источник: https://business.tutsplus.com/ru/tutorials/stop-trading-your-time-for-money--cms-28463

Как правильно выбрать время для покупки и продажи акций | Финтолк

Время продавать

Технически, успешную стратегию торговли на бирже можно описать одной фразой: «Купить подешевле — продать подороже».

Сложности начинаются, когда встает вопрос «а как выбрать время для покупки и для продажи?» И тут ключевую роль играет уже ваша интуиция, умение анализировать графики, внутренняя дисциплина, системный подход и, конечно, опыт.

Мы спросили у экспертов рынка, как новичку сориентироваться в мире графиков и индексов.

Не все то золото, что растет

Перед вами типичный график стоимости акций компаний. Кто-то растет, кто-то падает, кто-то скачет вверх-вниз, как на американских горках. Перед инвестором-новичком тут сразу много соблазнов:

  1. Купить что-то быстро растущее, чтобы сразу вжух — и ты миллионер. А вложил-то всего сто рублей месяц назад. В чем подвох: быстрый рост может смениться затяжной стагнацией или вообще молниеносным падением.
  2. Купить что-то сильно упавшее, ведь это дешево и потом, наверное, подорожает. В чем подвох: если что-то падает, оно может продолжать падать довольно долго. И потом и вовсе обанкротиться. А может начать расти, но не так быстро, как вам бы хотелось.
  3. Купить что-то дешевое, ведь оно такое дешевое. В чем подвох: оно может надолго остаться дешевым и никогда не принести прибыль.

Как бороться со всеми этими искушениями и на что ориентироваться?

Виталий Кирпичев, TradingView, Inc., директор по развитию в России:

Если трейдер, перед принятием решения о покупке или продаже актива, анализирует исключительно график, то такой вид анализа называется техническим. Существует множество направлений такого анализа: от начертания простых трендовых линий до поиска цикличных паттернов.

Важно определить стиль и стратегию торговли подходящую именно для вас, будет ли это скальпинг, свинг (о значении этих терминов — чуть ниже — прим. ред.), краткосрочные, среднесрочные или долгосрочные инвестиции, будете ли пользоваться индикаторами, или торговать без них — всё это имеет огромное, даже фундаментальное значение.

Определить стратегию, подходящую именно вам, поможет метод проб и ошибок — практика направит на верный путь. После того, как вы определитесь со стратегией, можно начать углубляться в тему, подключив литературу, благо интернет буквально кишит страницами теории. Немаловажную роль играет выбор брокера, этому также следует уделить должное внимание.

И наконец самое важное, что надо осознать: торговля по своей стратегии и соблюдение правил — ключ к успеху.

Скальпинг (он же — пипсовка) — сленговое название одной из спекулятивных стратегий на фондовом рынке, когда ценные бумаги продаются после получения буквально небольшой прибыли в несколько пунктов. Типичная длительность таких сделок — от нескольких минут до долей секунды.

Свинг-трейдинг — сленговое название для стратегии, при которой трейдер длительное время отслеживает движение акций в какой-то одной отрасли, вычисляет циклы ее развития и торгует внутри этого цикла (покупает дешевле, продает дороже).

Как выбрать стратегию?

Для начала вам стоит определиться с финансовыми целями и сроками их достижения. Вы хотите заработать на пенсию через 30 лет? Или на образование для ребенка через пять? А может, вам просто нравится риск?

Инвестиции для чайников: с чего начать, чтобы стать Баффетом

Анализируй это. И то. Анализируй всё!

Определились со стратегией? Начинайте изучать графики. Сегодня в помощь инвестору работают множество сервисов, на которых искусственный интеллект все посчитает за вас. Но использовать полученную информацию тоже надо уметь.

Начнем с того, что анализ бывает технический (графики, диаграммы, графические модели) и фундаментальный (оценка бизнеса, конкурентов, финансовой отчетности, управленческого состава). И тот и другой можно заказать у профессионалов, которые разложат вам все по полочкам. Но можно и довериться интуиции: «мне кажется, это направление выстрелит в следующем году, компания очень перспективная».

Лучшее время — сейчас. Ну или попозже

Василий Карпунин, начальник управления информационно-аналитического контента «БКС Брокер»:

Определить хороший момент для входа можно лишь приблизительно, отталкиваясь от исторической волатильности и взгляда на рыночную ситуацию. Если речь идет об инвестициях, то можно применять различные подходы с дроблением заявок на покупку. Открытие позиций может происходить ступенями, равными частями. Также можно распределить капитал по уровням по принципу: чем ниже, тем больше.

Вот несколько классических ориентиров, на которые можно опираться при выборе момента для покупки. Их можно использовать как для разовой сделки, так и для набора позиции частями.

  • Технические уровни на экстремумах графика Довольно часто уровни минимумов прошлого выступают психологическими отметками, где продажи начинают выглядеть невыгодными, а покупки — более перспективными. В таких точках велика вероятность разворота котировок к росту. Иногда этот момент оказывается тем самым долгожданным «дном», которое стремятся поймать все инвесторы. Свежие примеры таких уровней приведены на графиках ниже.
  • Трендовые индикаторы на растущих бумагахКогда акция находится в устойчивом восходящем тренде довольно сложно поймать момент, когда акция выглядит привлекательной для покупки. Как правило, она все время выглядит дорогой, и неискушенный инвестор процент за процентом сопровождает грустным взглядом растущую акцию, не решаясь открыть или нарастить позицию. В этом случае может хорошо подойти тактика набора позиции частями с меняющимся объемом. В качестве очередной точки входа можно рассматривать достижение нижней границы восходящего канала или скользящей средней с подходящими настройками.
  • Снижение на Х % от максимумовВ качестве критерия для покупки может выступать процент снижения, на который акция отошла от своих максимумов. Этот критерий можно использовать как для принятия решения о размере покупки, так и о покупке в принципе. Чем глубже просадка, тем выше может быть объем инвестиций при приобретении очередной порции. Разумеется, этот способ необходимо комбинировать с фундаментальным анализом, в противном случае есть риск надолго оказаться в убыточной позиции.
  • Покупка в моменты панических распродажКогда рыночный сентимент резко меняется с позитивного на негативный, распродажи могут проходить по всем акциям без разбора. Такая ситуация наблюдалась в апреле 2018 года и в марте 2020 года. Покупать в такие периоды психологически тяжелее всего. Сложно сохранять приверженность логике, когда вопреки ей даже качественные бумаги стремительно теряют в стоимости. Однако именно в такие моменты покупки могут оказаться наиболее выгодными.
  • Выкуп краткосрочной просадки В отдельную категорию можно выделить просадки, когда акция снижается исключительно по краткосрочным причинам: ребалансировки в индексах MSCI, продажи крупных пакетов мажоритариями (SPO), импульсы падений после пробоя уровня поддержки, распродажи из-за разового снижения дивидендов и др. В данном случае важно хорошо представлять фундаментальную ситуацию, в которой находится компания-эмитент, чтобы не перепутать разовый краткосрочный эффект с серьезной проблемой, которая может иметь долгосрочные последствия.

Так когда же покупать акции?

Однозначного ответа тут нет. Если вы планируете инвестиции на много лет вперед, краткосрочные колебания акций волновать вас не должны. Хотите купить 15 акций Яндекса до конца года? Проведите покупку в несколько этапов. В результате получите усредненную цену акции в портфеле.

Хотите заработать на спаде рынка? Присмотритесь к сильно просевшим в цене «голубым фишкам».

Хотите взлететь на недооцененной, но перспективной компании? Внимательно изучите ее показатели, но не забывайте про риск.

Инвестиции для Емели: что такое ленивый портфель

Не рискуйте большими суммами, пока окончательно не разобрались в ситуации и разделяйте инвестиции по разным портфелям. И да пребудет с вами сила финансовой грамотности!

Источник: https://fintolk.pro/vremja-pokupat-i-vremja-prodavat-kak-novichku-nauchitsja-chitat-grafiki-akcij/

Новая старая бизнес-модель: продажа времени за деньги

Время продавать

Можно потратить всю свою жизнь на накопление состояния, но в конце концов оказаться беднее ребенка, родившегося в африканской деревне: у ребенка будет то, чего не останется у тебя. Время.

Никто не будет спорить, что время — это то, что безвозвратно уходит каждое мгновение. Это ясно и понятно каждому. Но, увы, это одна из тех истин, понимание которых почти не влияет на поведение людей. Люди склонны время терять.

В материальном мире купить больше благ (вещей, услуг, удовольствий) можно двумя способами: заработав больше денег или сократив расходы.
Увеличить свое время можно также двумя способами. Можно платить миллионы долларов врачам, которые помогут продлить жизнь на несколько лет.

Но даже заплатив миллиарды не получится прожить вдвое дольше (по крайней мере, пока). Остается второй способ — сокращение расходов времени, чтобы как можно эффективнее использовать уже имеющееся.

И люди давно придумали способы, как эту задачу можно решать, объединив их в науку об управлении своим временным капиталом — тайм-менеджмент.

Иногда ошибочно полагают, что тайм-менеджмент учит больше делать, но на самом деле тайм-менеджмент — это наука «чего делать НЕ нужно», наука расстановки приоритетов, разделения важного и второстепенного. Современный мир высоких технологий каждый день дает нам все новые инструменты для правильного тайм-менеджмента.

В фильме «Время» (In time, 2011) показана антиутопия, в которой время становится единственными деньгами. Это (пока) фантастика, но не такая уж нереальная: временем торгуют уже сегодня. Приведем несколько примеров.

1. Вместо самостоятельного приготовления обеда можно пойти есть в ресторан. Или купить готовые супы в магазине. Это стоит БОЛЬШЕ ДЕНЕГ и менее полезно, но ЭКОНОМИТ ВРЕМЯ.

2. В аэропорту Heathrow висит реклама с 3 способамипроехать в центр Лондона с указанием продолжительности поездки (в среднем 45 минут) и цены (около 5 фунтов). Рекламируется Heathrow Express: втрое быстрее (15 минут), но за 17 фунтов. Плати БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, чтобы СЭКОНОМИТЬ ВРЕМЯ.

3. Время уже можно продавать или дарить. Недавно на менторской сессии Конкурса БИТ (www.bit-konkurs.ru) показали успешный в России благотворительный проект, в котором каждый посетитель сайта может пожертвовать свое время (например, просмотром рекламы), а деньги, которые при этом получает проект от рекламодателей, идут в благотворительные фонды. Этот стартап — пример механизма КОНВЕРТАЦИИ ВРЕМЕНИ В ДЕНЬГИ.

4. Известный сервис управления списком дел RememberTheMilk предлагает бесплатное приложение для iPad, которое синхронизирует список задач с сервером и другими устройствами раз в сутки. Можно ЗАПЛАТИТЬ несколько долларов в месяц, и получить безупречно работающий механизм синхронизации каждую минуту — ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ и нервов.

5. Почти все современные игры в социальных сетях и их производные бесплатны, но построены на принципе продажи времени.

Например, в игре «Туземцы» от студии GameInsight пользователь может 4 часа реального времени ждать, пока рабочие построят склад, а может — купить за реальный деньги несколько кристаллов и ускорить строительство с 4 часов до нескольких секунд.

Таким образом, ЗА РЕАЛЬНЫЙ ДЕНЬГИ продают ВИРТУАЛЬНОЕ ВРЕМЯ. И это очень (вы можете не поверить насколько!) прибыльный бизнес.

6. Просмотр обязательной рекламы в видеосервисах вроде ivi.ru или zoomby.ru — разве это не ОБМЕН ВРЕМЕНИ НА ДЕНЬГИ, которые в итоге получает правообладатель фильмов? То же самое — реклама, которую мы слушаем между композициями на радио или между передачами на телевидении. Не покупайтесь на то, что радио и телевидение бесплатны. Вы платите за них самым ценным, что имеете — временем.

7. Большинство офисных работников могут работать не в офисе, и тот факт, что мы все еще каждый день ходим туда, связан скорее с нашей слабой самодисциплиной.

В реальности средний офисный работник, живующий в мегаполисе, тратит в год только на дорогу в офис и обратно более 15 суток (!) или около 360 часов, то есть более 4% всего своего времени или 6% всего времени бодрствования. Если бы у Вас было 360 часов «лишнего» времени, что бы Вы сделали?..

Работающие целый день от батарейки ноутбуки и планшеты, а также развитие широкополосного, в том числе беспроводного, доступа в Интернет и, как финальный аккорд, облачные технологии, позволяют нам экономить время. Помните об этом, когда задумаетесь о необходимости менять что-то в жизни.

Примеров огромное количество, присмотритесь внимательнее. Владельцы золотых карт и летающие бизнес-классом первыми регистрируются на рейс, первыми входят на борт и покидают его.

Потребительские кредиты помогают не копить деньги, а быстро начать пользоваться чем-то, заплатив, в конечном итоге, больше денег.

Сервисы «муж на час», аутсорсинг небольших дел, написание курсовой или диплома за деньги — все это так или иначе модели покупки времени за деньги.

В Москве с ее бешеным ритмом жизни люди конвертируют время в деньги. Я знаю огромное количество людей (и чего скрывать — сам такой), которые с удовольствием потратят больше времени, чтобы заработать больше денег.  Причем границы этим словам «больше», кажется, не существует…

Позитивный вывод из всех этих размышлений состоит в том, что в современном мире время действительно становится постоянным объектом торговли, и на времени можно и нужно строить новые бизнес-модели.

Продавать можно скорость, очередность обслуживания, сокращение времени обработки — и пользователи, которые ценят свое время, купят эти ценности.

Те же, кто хочет сэкономить денег (а таких подавляющее большинство, поскольку люди не знают, куда девать свободное время), будут продавать свое время за деньги — например, можно давать им что-то бесплатно, обильно окунув это в соус навязчивой и неубираемой рекламы.

Но все пойдет дальше. Мы на пороге рождения новой бизнес-модели: скоро появятся сервисы, которые станут посредниками между ценящими время и ценящими деньги. Если час Вашего времени стоит $1000, заплатите ли Вы $100 за то, чтобы не потерять его в очереди? А если Ваш час стоит $5, возьмете ли Вы себе $10, чтобы пропустить вперед толстосума?

Можно предсказать появление профессий, которые будут сводиться к следующему: человек будет занимать всевозможные очереди, а затем продавать их тем, кто спешит. Появятся банки времени, кредиты времени… И фантастика станет реальностью.

Но на самом деле бизнес-модель не такая уж новая, просто трансформировавшаяся под нынешние реалии digital-мира. Модель является проверенной: так уже поступают с очередями при покупке автомобилей, так было всюду в СССР, так сейчас происходит с доменными именами в Интернете…

А что выбираете Вы — время или деньги?

Источник: https://torsh.in/newbm_time_x_money/

Как мы тратим время, чтобы заработать деньги, на которые покупаем время?

Время продавать

Время – деньги! Это действительно так.

Вообще, что такое деньги, с исторической точки зрения? Это средство обмена. Если я обрабатываю кроличьи шкурки, а мой сосед делает ножи, то мы с ним меняемся – шкурку на нож – и оба довольны. Сейчас мы называем это бартер, а в историческом контексте – натуральный обмен.

Но вот я запасся ножами, и теперь мне нужны новые штаны. Их шьёт наш третий сосед. Я предлагаю ему меняться, но ему не нужны кроличьи шкуры. Тут и появляются деньги как универсальный продукт, который можно обменять на всё что угодно.

А если посмотреть поглубже, то на деньги обменивается не столько сам товар, сколько время других людей, затраченное на его изготовление. Покупая штаны, я плачỳ не только за кусок ткани, нитки и пуговицы, но и за время портного. То есть, за деньги я покупаю время изготовителя ножей или время мастера по пошиву штанов.

Ещё лучше это видно в современном обществе. Мы ходим на работу, проводим там определённое время, получаем зарплату и тратим её на покупку всего, что нам нужно. Или можно сказать так: мы продаём время своей жизни, чтобы получить деньги и купить на них время других людей (создателей, производителей, продавцов и т.д.).

Получается схема:

Время → Деньги → Время

И тут возникает ключевой вопрос: а какова цена вашего времени? Почём вы его продаёте? По какому курсу обмениваете на деньги? В вашу ли пользу этот курс? Задумайтесь об этом.

Продавая своё время, старайтесь увеличивать его ценность. Внимание: это не о том, чтобы с завтрашнего дня путём умножения на два поднять стоимость своих услуг вдвое, не добавив к ним ничего нового. Мы говорим сейчас не о цене, а о ценности.

Напомню вам опять о моём тренере (первая глава). Те простые действия, которые он ввёл с вою работу с клиентами, увеличили ценность его времени – и результат не заставил себя ждать.

А что можете сделать вы, в вашем конкретном случае? Что ценного вы можете добавить к своей услуге или к своему товару, чтобы клиенты были готовы платить за него больше, да ещё и приводить к вам своих знакомых и друзей?

Один мой приятель недавно вызвал к себе сборщика мебели, чтобы тот собрал шкаф. Сборщик потратил на шкаф больше времени, чем было запланировано, и стал настаивать на доплате. Получив ровно столько, сколько было оговорено заранее, он ушёл недовольный, высказав хозяевам своё раздражение. Разумеется, мой приятель не будет больше пользоваться его услугами.

А ведь сборщик мог бы повести себя по-другому. Например, предложить дополнительную услугу (скажем, профессиональную полировку шкафа). Или предложить схему эргономичного размещения вещей в шкафу.

Или рассказать о рекомендуемой нагрузке на полки. Любой из этих вариантов повысил бы ценность его услуги.

И в этом случае, возможно, хозяева и не отказались бы ему доплатить, да ещё и попросили бы его телефон для друзей.

Как мы тратим время, чтобы заработать деньги, на которые покупаем время?

Вы понимаете, чем отличается цена от ценности?

Ещё одна тема для размышления – разница между трудовыми деньгами (зарплата наёмного работника) и деньгами от активов (пассивный доход, поступающий без вашего непосредственного участия).

Активы – это не обязательно вклад в банке, дающий процент. Мои активы заключаются в сайтах-лидогенераторах, которые стабильно приносят мне доход.

Идея заключается в том, что я продвигаю разные услуги в поисковых системах, собираю заявки и передаю их компаниям, предоставляющим эти услуги. Компании получают реальных клиентов и платят мне проценты от проданных услуг.

Клиенты довольны, так как получают именно то, что им нужно. Эта схема выгодна всем трём сторонам.

Изначально я потратил время на исследование рынков и спроса, на создание сайтов и их продвижение, на переговоры с компаниями-партнёрами, а затем процесс пошёл сам собой. Сейчас я только контролирую ситуацию, а деньги постоянно притекают ко мне, даже когда я занимаюсь совсем другими делами, сплю или уезжаю на отдых. Ценность моего времени получается, как вы догадываетесь, весьма высокой.

Я бы сравнил активы с водопроводом, в устройство которого нужно вложиться один раз, чтобы затем в течение многих лет получать воду простым поворотом ручки крана. Согласитесь, что это намного выгоднее, чем таскать воду вёдрами, каждый день в течение тех же лет.

Вы бы хотели так же? Возможностей для создания разнообразных активов много, но их нужно увидеть. Призываю вас внимательно изучить пространство вокруг себя, посмотреть на близлежащую территорию творчески, и к вам придут новые идеи. Обязательно тестируйте каждую идею по следующим параметрам: какую потребность людей я могу удовлетворить? Какую пользу я могу им принести?

А теперь – главное. До того, как считать ценность своего времени и создавать активы, решите: для чего вам эти деньги. Вы хотите их получить для того, чтобы на что-то потратить. На что вы их потратите? Какой цели вы достигнете с их помощью? Какую свою потребность закроете?

Это важный вопрос. Мы с вами говорили, что вы не придёте к цели, не поставив её правильно. Также и с деньгами: вы их не получите, если не знаете точно, для чего они вам.

Чтобы разобраться в этом, сделайте себе таблицу своих желаемых расходов. Я не ошибся: именно расходов, а не доходов. Подсчитайте и пропишите, сколько денег и на что вы хотите тратить в месяц и в год. Чем точнее вы продумаете свои расходы, тем более вероятно, что вы выйдете на соответствующий доход.

Всё это – стратегический взгляд на время и деньги. А ключевой термин в этой теме – ценность. Ценность времени, ценность услуг, ценность расходов.

Если вы прониклись этой темой, то выполняйте задание для самостоятельной работы (на всякий случай напоминаю – задания выполняются письменно):1. Куда идет ваше время?2. Как вы можете повысить ценность своего времени?3. Для чего вам деньги?Я благодарю вас за внимание!

Чем я могу быть для вас полезным:

Практический курс стратегического мышления: https://qcic.ru (Санкт-Петербург, очный формат)Индивидуальная консультация: +7 (951) 666-61-80 (WhatsApp, Telegram, online-формат)

С уважением, Альберт Сафин

Источник: https://zen.yandex.ru/media/qcic/kak-my-tratim-vremia-chtoby-zarabotat-dengi-na-kotorye-pokupaem-vremia-5e80f1245f081e20a9658e5c

Sell time — лучшее время для продаж

Время продавать

Хочу рассказать об одном из секретов успешных продаж, называется он sell time, что можно перевести как «время продаж». Этот термин не так часто звучит на тренингах по продажам. Но от того насколько менеджеры и продавцы знают и применяют sell time во многом зависит успешность продаж в целом.

Что такое sell time

Sell time – это время когда продажи вырастают за счёт формирования хороших внешних условий для увеличения спроса. Простыми словами, спрос и продажи не бывают одинаковыми на протяжении дня/недели/месяца/года.

Есть пиковые моменты спроса, есть серьёзные проседания. Это касается 99,9% каналов продаж, даже b2g сегмента.

  Само собой, выгодно активизировать все усилия, когда продавать проще, на периоды стагнации наоборот пытаться сократить издержки.

Примеры sell time

Для розничной торговли характерно ежедневное увеличение спроса по будням в вечернее время. Люди возвращаются с работы и у них появляется время на посещение магазинов.

Так же в ритейле продажи вырастают на выходных, особенно это касается относительно дорогих товаров, к выбору которых клиент подходит основательно. То есть продукты мы можем купить и вечером, а вот бытовую технику и мебель мы пойдём покупать на выходных.

Но даже вечером продажи по часам будут отличатся, где-то пик продаж длится с 19 до 20, где-то с 18 до 19.

В b2b продажах всё наоборот, sell time наступает утром и днём по будням. Весь деловой мир живёт с понедельника по пятницу, с 9 до 18. Исключения есть, но их не много. При этом есть деловой бизнес ритм, который так же влияет на продажи.

К примеру, в понедельник до 10-11 часов утра офисные сотрудники разбирают почту и готовят отчётность, в это время им не удобно будет общаться с продавцами. Не забывайте, что с 13 до 15 проходят обеденные часы и с Вами не будут общаться, а после 17.

00 сотрудники уже не больше думают о доме чем о работе.

Для определения лучшего времени для продаж необходимо знать своего клиента и его бизнес ритм.

Джордан Белфорт для того чтобы дозвонится до ТОП менеджеров и владельцев бизнеса предлагал совершать звонки до 9 утра и после 19.00.

  Логика простая, руководители часто задерживаются на работе, в то время как секретари работают по четкому графику. И позвонив не в рабочее время вы сразу попадёте на ЛПР, обойдя барьер в виде секретаря.

Внешние факторы, влияющие на продажи

Я очень не люблю, когда сотрудники начинают рассказывать про внешние факторы, которые негативно влияют на продажи и в этом я не одинок. Большинство управленцев не переносят нытьё сотрудников и активно борются с этим.

Логика мышления следующая – если нам где-то стало трудно, значит нужно больше работать. Хотя если работать активней, в то время, когда есть спрос, совокупно можно заработать больше. Это как плыть против течения или по течению. Встречая меньше сопротивления, вы будете плыть быстрее.

Именно поэтому грамотный менеджер или продавец знает факторы и умеет их использовать для увеличения продаж.

Вот основные факторы, влияющие на динамику продаж:

  1. Взаимосвязь между временем и маятниковой миграции населения. В зависимости от времени люди делают разные вещи и это основной фактов влияющий на продажи. Сюда же мы отнесём выходные и будние дни, а также смену времён года. Изменение времени всегда толкает людей на новые действия;
  2. Сезонность. Есть товары с ярко выделенным сезонным спросом, например, зимняя резина, есть товары без сезонного спроса, например, хлеб. К несезонным можно отнести почти весь FMCG сегмент, всё остальное подвержено сезонности. Есть товары с пиковой сезонностью, то есть когда спрос вырастает в десятки и даже сотни раз. Например, продажи цветов перед 8 марта;
  3. Погода. Данный фактор вносит коррективы в нашу жизнь постоянно и его не стоит недооценивать. Похолодало люди идут за тёплой одеждой и больше сидят дома, потеплело люди выбираются загород. Все эти действия сопровождаются покупками;
  4. Конкуренция. Этот фактор в долгосрочном плане переделывает рынки очень глобально. Пришла кока кола в Россию и рынок газированных напитков изменился. Начали собирать автомобили форд в Санкт-Петербурге и в следующие 10 лет большинство мировых автопроизводителей построили заводы в России. Не смотрит на конкурентов только глупый и недальновидный человек;
  5. Глобальные факторы. Сюда можно отнести экономику, политику, законодательство, инфраструктуру, развитие технологий и т.п. То есть факторы, которые трудно спрогнозировать, но они оказывают фундаментальное влияние на продажи. Самый простой пример это рост спроса на внутренний туризм, в связи с обострением санкций, теракта в Египте и сбитый самолёт Турцией;

Я перечислил лишь самые важные факторы, на самом деле на продажи влияет всё что влияет на поведение людей. Человек меняя поведение, меняет потребности это и влияет на спрос.

Всё это и формирует рынок который есть на текущий момент. Важно понимать, что рынок меняется постоянно. Для этого вспомните магазины, в которые вы ходили 10, 20 и 30 лет назад.

Разница лишь в том, что некоторые факторы легко прогнозируются, а некоторые почти невозможно предвидеть.

Как повысить результаты используя sell time

Большинство продавцов и руководителей знают все перечисленные выше факторы, но тем не менее не используют их.

Почему я так считаю? Да потому что я ежедневно вижу, как кассир закрывает кассу в «час пик», как продавец курит на входе в магазин в семь часов вечера. Многие продавцы расслабляются, достигнув нужного результата, хотя ещё можно работать и зарабатывать.

Эти люди не понимают, что лучше переработать, когда идёт поток клиентов, чем потом думать где найти покупателя. Эти люди не видят ценности в клиенте.

Я поражаюсь, но вполне нормальным считается что директор магазина работает по графику пять через два с выходными в субботу и воскресение.

При том что основные продажи делаются, когда директора нет на работе. Во время боя капитан встаёт и говорит – моё рабочее время закончилось, мне пора домой.

О каких результатах может идти речь, если по такому «бизнес ритму» живёт большинство руководителей.

Для того чтобы увеличить продажи используя sell time действия продавца и менеджера не будут отличатся. По сути задачи ровно две:

  1. Определить sell time;
  2. Сделать так чтобы в это время с клиентами совершалось как можно больше контактов;

Обучением, мотивацией, организацией и другими важными делами нужно заниматься в другое время. Когда нет пика продаж.   С пунктом один, как правило, проблем нет, вся трудность в пункте два.

И основная трудность что мы хотим жить, как и все «нормальные люди». Ко мне приходят кандидаты на собеседовании и прямо так и говорят, что: «я хочу 5 через 2, как у всех нормальных людей».

То есть при выборе между деньгами и отдыхом в удобное время, мы выбираем отдых.

Действия менеджера в период sell time:

  • Знать о sell time;
  • Анонсировать sell time перед персоналом. Все сотрудники должны понимать, что в это время все занимаются только продажами;
  • Руководитель отдела продаж контролирует работу всех продавцов в sell time. Менеджер находится на передовой помогая и участвуя в продажах;
  • В sell time запрещены все действия, не относящиеся к продажам: обеды, перекуры, собрания, отчёты и т.п. Все продают!
  • Даже если все планы перевыполнены не останавливаться;
  • Составлять график работы продавцов так, чтобы все работали в период sell time;
  • Придумать яркие и запоминающиеся ритуалы которые заведут продавцов на рабочий ритм. Например – оглашать результаты по громкой связи, звонить в колокол при каждой новой сделке, работать стоя (для телефонных продаж), ходить и оглашать текущие результаты;

Выполнение всех этих нетрудных действий поможет вам и вашим продавцам зарабатывать много, работая оптимальное время.

Источник: https://worldsellers.ru/sell-time-luchshee-vremja-dlja-prodazh/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.